Ниша: саморазвитие.
Аудитория: люди с высоким уровнем образования, интересующиеся нестандартными подходами к обучению.
Авторская методика помогает скорректировать основные сферы жизнедеятельности человека: личностные взаимоотношения, финансовую сферу, саморазвитие и сферу здоровья. Курс обучения длится 1 месяц.
Средняя стоимость обучения $200.
Исходная задача:
организовать продажу нового курса “МЕТАРАЗВИТИЕ” на теплую базу. Для этого нужно было подготовить к продажам существующую базу подписчиков в Instagram и Telegram, “прогреть” клиентов и довести до покупки обучения, настроив впервые все технические моменты.
Задача была интереснее еще и тем, что собрать и запустить воронку нужно было за 1 неделю.
Подзадачи
- Создать контент-воронку для прогрева подписчиков. Из мессенджера потенциальные клиенты попадали на сайт, где с помощью воронки их приводили к покупке.
- Собрать базу подписчиков для последующих продаж.
- Настроить процесс продаж и получения прибыли.
- Уложиться в сжатые сроки: подписчики и потенциальные клиенты уже знали дату старта обучения.
Процесс работы
Элиза, основатель и ведущая школы Meta Skills, принимала активное участие в создании проекта, за что ей отдельное “спасибо”! Она общалась с участниками в телеграм-чате и уже после первого потока получила массу положительных отзывов. Команда Элизы также активно включилась в диалог с участниками как на этапе продажи, так и во время проведения курса. Мы очень любим работать с активными клиентами, потому как это способствует сильным результатам.
К счастью, рекламу мы крутили на “теплую” аудиторию – это было приятным бонусом в работе в столь сжатые сроки 😉
Анализ целевой аудитории
1. Портрет клиента. Женщины 26-48 лет. Интересуются вопросами саморазвития, как правило, имеют высшее образование, интересуются темами медитаций, йоги.
Доход – средний и выше среднего.
2. Основные боли аудитории:
- непродуктивное взаимодействие с окружающим миром – они как будто не вписываются в рамки, чувствуют себя “не такими”, не понимают, как реализовать свой потенциал;
- неумение планировать и правильно ставить перед собой цели – не умеют добиваться своего, оттого чувствуют себя нереализованными и несчастными;
- плохая адаптация к новым жизненным реалиям – любой кризис или проблема выбивают почву из-под ног, люди теряют ориентиры в жизни.
3. Выгоды от участия в обучении:
- Повысит качество жизни во всех значимых сферах: здоровье, финансы, карьера, личностные взаимоотношения.
- Увеличит собственную эффективность, применяя практические упражнения.
- Узнает, как работать с намерениями и добиваться поставленных целей.
Создание воронки продаж
После маркетингового исследования мы приступили к созданию воронки продаж на платформе Leeloo.
Мы использовали офферы с частичными платежами и сегментировали аудиторию: те, кто сразу оплатил курс, попадали на одну ветку воронки; те, кто внес лишь предоплату – на другую.
Так выглядел туннель в Leeloo
Туннель постепенно знакомит подписчика с продуктом, с ценностями и преимуществами онлайн-школы. Продажи идут на основном сайте через те же чат-боты с платформы Leeloo. Таким образом, мы охватываем как тех, кто приобрел курс, так и тех, кто пока этого не сделал.
Контент-воронка ориентирована на то, чтобы люди переходили на сайт, получали более детальную информацию о курсе и для оплаты попадали уже в мини-воронку.
Трафик
Входом в туннель продаж служил мини-лендинг. Ссылку на него основатель школы разместила в своем аккаунте инстаграм и в телеграм-канале.
Далее люди попадали в контент-воронку, где получали полезный и продающий контент и постепенно “прогревались”.
Итоги
Общие результаты за 3 недели рекламы и 1 неделю работы над туннелем:
- Подписка в туннель – 57%.
- Конверсия в заказы – 18%.
- Средний чек покупки – 176$.
- Количество подписчиков на туннель – 1228 человек при охвате аудитории 2749 человек.
- Количество оплаченных заявок – 219.
Команды TopBot и Meta Skills оценивают первый запуск, как однозначно успешный.
Мы решили повторить успех через 2 месяца и запустить рекламу на ту же "теплую" аудиторию. Также сделать рассылку по базе тех, кто участвовал в первом запуске, но не купил курс. С этой целью мы разработали еще один туннель.
Второй запуск состоялся. Нам удалось вовлечь аудиторию из первого потока – они составили 11% продаж от всего объема продаж второго запуска.
Мы продолжаем работать с Meta Skills, планируем новые амбициозные цели и готовим совместные запуски новых обучающих программ.
Давайте обсудим ваш проект? ОБСУДИТЬ