Любительское фото или видео, снятые на смартфон дома или в офисе, действуют более убедительно, чем стоковые обработанные в фоторедакторах фото. Ничего сложного — чистая психология. Потребитель с большей вероятностью поверит в то, что ваш продукт купил обычный человек, воспользовался им и захотел поделиться своим опытом с другими.

Постановочные фото выглядят красиво, но очень уж нереалистично. Одни и те же фото можно заметить на лендингах разных партнёрок. И самое главное, что это замечаем не только мы, но и потребители. Результат — потеря доверия ЦА к товару.

Продукт можно снять вместе с аптечными препаратами, как неотъемлемую часть домашней аптечки. Так потребитель сможет понять, что вы предлагаете эффективное и проверенное средство, а не очередное плацебо. Вероятность того, что он захочет приобрести ваш продукт возрастает. Да, упаковка продукта должна быть не новенькая, а уже слегка поюзанная. Это говорит о том, что человек пользуется им на регулярной основе.

Например, как здесь:

Задача хорошего фотокреатива - дать ЦА понять, что вашим продуктом действительно пользуются. «Распакуйте» товар. Так будет понятно, что вы его не просто сняли для продажи, а его действительно используют. Заодно клиент поймёт, насколько ему будет удобен форм-фактор, и как его использовать.

Голограмма на упаковке говорит о том, что товар сертифицирован, и вызывает доверие у покупателя. Поэтому не помешает создать креатив, на котором чётко видно, что голограмма есть, и она не повреждена. Отсутствие голограммы может вызвать подозрения у потребителя, что ему хотят «впарить» подделку. Учитывая, что товар реализуется через интернет, этот фактор очень важен для установления доверительных отношений с ЦА.

Этот приём также повысит трастовость ЦА к товару. Сделайте фото, на котором чётко видно, какой у товара состав. Это говорит о том, что вам нечего скрывать от клиента, и он при курьерской доставке не получит «кота в мешке».

Особый акцент можно сделать на каком-то одном ходовом ингредиенте, который эффективен в решении проблемы клиента, и пользуется популярностью среди ЦА.

Например, как здесь:

Грамотно созданные видеокреативы способны привлечь ещё больше ЦА, чем фото.

Видеокреативы от первого лица вызывают больше интереса у пользователей, чем ролики, снятые со стороны. Рекомендуем использовать любительское видео. Профессиональная съёмка попахивает прямой рекламой, что может отпугнуть ЦА при данном формате. Опять же она и вам недёшево обойдётся.

При создании видеоролика важно учесть несколько нюансов. В идеале хронометраж должен быть от 30 секунд до одной минуты. Не ленитесь обрезать длинные видео, выделяйте главные моменты. Постарайтесь уложить в минимум текста героя максимум информации о действии продукта. Также видеокреатив должен быть свежим, незаезженным. Важно, чтобы герой креатива по национальности совпадал с ГЕО лендинга, на который он будет отправлять.

Например, как здесь:

Герой видеокреатива должен не просто рассказывать о преимуществах продукта, а подробно описать его действие, как он повлиял на решение проблемы.

Например: с помощью омолаживающего крема девушке удалось избавиться от мимических морщин, мешков под глазами, подтянуть овал лица. При этом можно добавить в текст отзыва, что до этого она пользовалась другими кремами, но эффекта либо совсем не было, либо был не долгосрочным, началась аллергия и т. д. Цель — убедить ЦА в безоговорочной эффективности вашего крема.

Например, как здесь:

В креативе должен быть максимально подробно отражён посыл, который несет в себе лендинг. Чем больше согласованности между информацией в креативе и на самом лендинге, больше шансов, что клиент захочет задержаться на нем и сделать заказ. Будьте внимательны к деталям! Проверяйте эту информацию. Это может значительно повысить конверсию.

Самый точный результат может дать только тест. Даже минимальные различия между двумя креативами (заголовок, слова, задний фон, расположение предметов) могут сыграть значительную роль. Пустите на них одинаковое количество трафика и посмотрите — какой из них соберёт большее количество лидов.

Всем удачи и вдохновения!

Источники: Маркетинговое агентство conversion