TOPBOT

Франшизы детского садика SmileFish. 1 запуск на $78 101 с ROMI 373%

Проект Smile Fish - франшиза домашних детских садов. Семейный бизнес, полная вовлеченность и любовь к делу Ивана (владельца), доходность бизнеса - все эти факты срезонировали у нас и мы взяли проект в работу.


Исходная задача


Стояла задача сделать вебинарную воронку с нуля за 3 дня. Это было не просто, работали по 14 часов в день. Когда уже было сделано, то по просьбе клиента перенесли вебинар на неделю. 

Сергей Косенко, с Инстаграма которого и лили трафик, решил более тщательно прогреть аудиторию и сделать прогревающий контент перед прямой рекламой. 



Процесс работы


Проинтервьюировав собственника бизнеса мы поняли, что ядро целевой аудитории: жены успешных мужей, у которых маленькие дети. Их боль совпала с болью их будущих клиентов - отсутствие нормального дошкольного образования. 

Но они, из-за желания реализации (вторая боль), решили сами исправить это. Рекламный посыл был направлен на таких людей. 

Сергей публиковал сторис на протяжении 5 дней и сделал предпрогрев. 

Также, в этот период Косенко провел прямой эфир с Иваном, отправляли людей на мини лендинг, который выдал 48% процентов в подписку на чат-бот воронку.



В мини лендинге мы сделали сравнение с кофейным бизнесом, чтобы люди думали не о том открывать им франшизу, а чтобы думали какую именно и детский садик для них будет куда более значимым, чем кофейня, которых уже итак много.


Внутри воронки подписчика встречал лид магнит в виде расчета финансовой модели для типовых городов и серия из 3 сообщений, которые приглашали на вебинар.




После этого прошел первый вебинар, который посетили 374 человека, на следующий день вторая трансляция с 187 посетителями, а на 3 день показали автовебинар еще 54 людям. 

Суммарно получили 615 человек (и номеров), присутствующих на онлайн-семинаре. 

Конечное число подписчиков равно 1966, а значит доходимость до вебинара 31%. 

На вебинаре был сделан упор не столько о деньгах, которые будущие франчайзи заработают, а о том, какой важный это бизнес, какую миссию он несет, какая высокая социальная важность этого дела. 

И ставка сыграла - этим людям важнее делать что-то значимое, чем просто зарабатывать деньги. 



В конце вебинара участника ждал призыв записаться на бесплатную консультацию по франшизе и открытию детского сада. Консультировал сам Иван. 

Когда ты платишь большие деньги, то хочешь получить максимальный уровень поддержки. 

С помощью вебинаров и серии ещё из трёх продающих сообщений удалось получить 48 заявок на консультацию - 7,8% посетивших вебинар. 


Результаты


Суммарная стоимость открытия (франшиза+орг. траты) для регионов составляет 2 млн. рублей ($28 600), а для Москвы 4,5 млн ($64 200). 

В итоге наш клиент получил 6 покупателей франшиз на сумму 6 млн. рублей ($78 110). 

Затраты воронку и маркетинг составили $16520 (реклама у блоггера миллионника + наши услуги + розыгрыш призов на вебинаре)

Возврат маркетинговых инвестиций (ROMI) составил 373%.


Как видите из результата, продающие чат-бот авто воронки отлично подходят для продажи сложных продуктов.






Made on
Tilda